Үздіксіз «жаңбыр» аксессуарлар нарығын жауып тастады. Ертеде, көліктер мен тауарлар келіп-кететін дүкендердің көшелері қаңырап бос қалды. Бастықтар дүкенде ештеңе істемей, алаңдап шай демдеп жатты, ал шай үстеліндегі ұялы телефон бұрынғыдай шырылдамайтын болды. Бұл, бәлкім, қазіргі уақытта бүкіл ел бойынша құрылыс техникасы бөлшектері саудагерлерінің жалпы жағдайы. Эпидемияның, нарықтың құлдырауының, саланың инверсиясының және сатылым мен пайданың екі есе төмендеуінің көптеген қиындықтарына тап болған құрылыс техникасы бөлшектері саудагерлері үшін қандай жол бар?
Сондықтан, шығу жолын табу үшін біз әдеттегі ойлауымызды өзгертуіміз керек. Өзімізге шағымданып, «қоршаған орта жақсы емес» деп, мүмкіндіктер туралы ойлауды тоқтатудың орнына, нарықтың циклділігін негізгі шарт ретінде қарастырып, мұндай жағдайға қалай қол жеткізуге болатыны туралы ойлануымыз керек. Қоршаған ортада аман қалу немесе тіпті жақсы өмір сүру, тіпті болашақта цикл жоғарылаған кезде нарық үлесін арттыру.
Бұл аксессуарлар индустриясындағы пайда маржасының төмендеуімен байланысты болуы керек пе?
Макроортаны рационалды түрде түсініп, дұрыс ойлағаннан кейін, біз өз көзқарасымызды тарылтуды жалғастырамыз және саланың пайда маржасына негізделген нарықтағы бәсекелестікті талдауға назар аударамыз.
Құрылыс машиналарының бөлшектерін көздеріне қарай үш санатқа бөлуге болады: түпнұсқа бөлшектер, қосалқы бөлшектер және бөлшектелген бөлшектер. Ең үлкен нарық - қосалқы бөлшектер. Неліктен қосалқы бөлшектер әзірлеу кезінде түпнұсқа бөлшектердің нарықтық үлесінен асып кетуі мүмкін? Жауапты Сюэ Сяопин мырза шетелдік брендтердің отандық брендтерден неліктен жеңілгенін талдаған мақаласында берді.
Шетелдік бренд өнімдерінің жоғары пайда маржасы оларды отандық брендтердің қудалауының себебі болып табылады. Баға соғысы нарық үлесін кеңейтудің тамаша құралы болып табылады. Сол сияқты, түпнұсқа бөлшектердің жоғары пайда маржасы зауыттық бөлшектер мен керек-жарақтарды өндірушілерге де қуып жетуге мүмкіндік береді. Тиімді қосалқы бөлшектер нарықтағы негізгі ағымға айналды, ал көптеген тұтынушылар жабдықтың кепілдік мерзімі аяқталғаннан кейін қосалқы бөлшектердің адал тұтынушыларын жоғалтты.
Сондықтан, нарықта көптеген қосалқы бөлшектер қазіргі OEM өндірушілерінің қосалқы бөлшектеріне айналды, ал негізінен қосалқы бөлшектерге баса назар аударатын қосалқы бөлшектер дистрибьюторлары негізгі ағымға айналды. Себебі, түпнұсқа бөлшектердің пайда маржасы бұрын жоғары болды. Түпнұсқа бөлшектердің пайда маржасының жыл сайын төмендеуі қосалқы бөлшектердің өсуін және нарық үлесінің біртіндеп кеңеюін де білдіреді.
Екінші жағынан, бұл нарық мамандарының инволюциясы. Тез дамып келе жатқан тұтыну тауарлары сияқты басқа да дамыған салалармен салыстырғанда, орташа пайда деңгейі 10%-дан аз, ал құрылыс техникасы бөлшектерінің 20%-дан 30%-ға дейінгі пайда деңгейі көптеген адамдар үшін әлі де тартымды, сондықтан бұзушылар көбейіп келеді. Тұтынушыларды тарту үшін инсайдерлермен бөлісу үшін бәсекелесу пайда маржасының күрт төмендеуіне әкелді. Бұл көптеген бизнес үшін де қиындықтар туғызды. Бұрынғы жоғары пайда қазіргі бизнесті тиімсіз етіп көрсетеді.
Пайда мөлшерлемесіне келетін болсақ, автор басқа жетілген салалармен салыстырғанда, құрылыс машиналары бөлшектері саласының өндірушілеріне немесе дистрибьюторларына қарамастан орташа пайдасы әлі де айтарлықтай деп санайды, сондықтан пайда маржасының төмендеуі қалыпты құбылыс ретінде қарастырылуы керек және әрбір монополиялық емес нарық осындай жағдайға тап болады. Бұл процесс саланың жетілуін көрсетеді. Қосалқы бөлшектердің пайдасы басқа капиталдың келуін қаламаған кезде, бұл шын мәнінде нарықтың теңгерімді және жетілген уақыты.
Сонымен қатар, шикізат және болашақта сөзсіз валютаның құнсыздануы тұрғысынан алғанда, ағымдағы пайда маржасы іс жүзінде төменгі шекке жақын (жоғарыдан басталатын өндірушілердің кең ауқымды интеграциясы жетілгеннен кейін одан әрі төмендеу болады), сондықтан нарықтағы жеке тұлға ретінде біз пайданы емес, қарастыруымыз керек. Бұл сатуды қалай кеңейту және төмен пайда маржасымен қалай тиімді болу керек деген сұрақ. Бұл іс жүзінде шығындарды азайту және кірісті арттыру, сондай-ақ жетілдірілген және ауқымды басқару үшін уақыт кезеңі.
Жарияланған уақыты: 08.04.2022